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Best Brand Practice

Westwind Real Estate EXECUTIVE SEARCH GMBH

HEADHUNTER WESTWIND: ZEHN JAHRE TEAMGEIST, ZEHN JAHRE ERFOLG

Die Personalberatung Westwind Real Estate Executive Search segelt von einem Rekordjahr ins nächste. Was macht den Erfolg aus? Rückblick und Ausblick im Interview mit Gründer und Alleingesellschafter Michael Harter.

Vom Projektentwickler zum Personalberater

Geschäftsführer Michael Harter kann inzwischen auf zehn Jahre Personalberatung für die Immobilienwirtschaft und den Aufbau eines schlagkräftigen Berater- und Search-Teams zurückblicken. Nach zehnjähriger Tätigkeit als Projektentwickler wechselte der Immobilienökonom (ebs) 2007 als Quereinsteiger in die Personalberatung für Immobilienprofis und dockte bei einer Boutique als Berater an. Um die Fülle der von ihm verantworteten Mandate ordentlich realisieren zu können, baute er sukzessive eine zehnköpfige Mannschaft auf, aus der 2011 Westwind Karriere wurde. Das ursprünglich als Joint Venture zwischen Harter (51 Prozent) und einem renommierten Düsseldorfer Personalberatung mit exklusivem Branchenfokus (49 Prozent) gegründete Unternehmen ist erst seit der Übernahme der Düsseldorfer Anteile durch Harter vor drei Jahren mit eigenem Logo und auf eigene Rechnung unterwegs – und segelt seitdem beständig auf Erfolgskurs.

Dipl.-Ing. Michael Harter,
M.A. Immobilienökonom (ebs) Geschäftsführender Gesellschafter

Herr Harter, wie ist 2016 gelaufen?

Hervorragend. Wir haben im dritten Jahr in Folge einen Rekordumsatz generiert und mit 66 besetzten Stellen für immobilienwirtschaftliche Führungs- und Fachkräfte den Umsatz zum Jahresende 2016 gegenüber 2015 insgesamt um 35 Prozent übertroffen. Der aktuelle Immobilienboom und die anhaltend hohe Nachfrage nach Führungs- und Fachpersonal hat mich dazu veranlasst, das Beraterteam weiter auszubauen. Westwind beschäftigt mittlerweile dreizehn Mitarbeiter, davon vier Personalberater, vier Searcher und vier Projekt-Assistenzen, die mit ihren Spezialisierungen alle Segmente, Assetklassen und Regionen der deutschsprachigen Immobilienwirtschaft bearbeiten.

Wie erklären Sie sich den Erfolgslauf?

Wir werden immer häufiger beauftragt, weil wir mit unserer Methodikkompetenz und unserer verbindlichen Marktansprache dort Fach- und Führungskräfte identifizieren und platzieren, wo unsere etablierten Wettbewerber die Suchaufträge ihrer Mandanten nicht anforderungsgemäß erfüllen konnten. Ich bin auch zuversichtlich für die Zeit nach Abklingen des Immobilienbooms. Mit unserem schlagkräftigen Team sehen wir dem recht gelassen entgegen. Gerade dann werden wir bei gleichbleibender Teamgröße und steigender Marktdurchdringung unsere Marktanteile kontinuierlich ausbauen.

Was zeichnet einen erfolgreichen „Head Hunter“ aus?

Einen erfolgreichen Personalberater kennzeichnen vor allem seine Immobilienkompetenz, seine Freude an Menschen und sein Kommunikationsgeschick – gepaart mit höchster Verbindlichkeit, hoher Empathie und jeweils einem Quantum Neugier, Direktheit und Hemmungslosigkeit.

Welche Rolle spielen die Searcher?

Extrem wichtig sind für jeden Personalberater auch die Marktdurchdringung und Kreativität seiner intern zuarbeitenden Searchkollegen, die dem Berater aus hundert geeigneten und vorgeprüften Führungs- und Fachkräften einer Suche zum Beispiel die zehn passendsten Wechselwilligen vorselektieren. Der Erfolg des Beraters hängt zwar auch von der Exzellenz seiner Datenbank ab, aber ohne routinierten, systematisch vorgehenden Searcher kann der kommunikativste Berater nicht erfolgreich sein. Die Frage vor einer Mandatierung sollte deshalb immer lauten: Wie viele Searcher haben Sie in Ihrem Team?

Wie wird es 2017 bzw. 2018 für Westwind weitergehen?

Wir werden weiterhin vom Immobilienboom profitieren und sind optimal für eine gleichbleibende oder steigende Anzahl von Suchmandaten aufgestellt. Unser Marktanteil wird weiterhin stetig zunehmen. Auch wenn wir als eigener Brand erst seit drei Jahren sichtbar sind, stecken zehn Jahre erfolgreiche Personalberatung und zehn Jahre Erfüllung des uns täglich gewährten Vertrauensvorschusses dahinter. Auf Seiten unserer Geschäftskunden können wir uns keine Enttäuschungen erlauben. Wir können nur Real Estate – und die Größe der Immobilienbranche ist überschaubar. Wir haben keine zweite Branche, in die wir uns flüchten könnten. Genau deshalb müssen wir permanent optimal performen.

Über die Westwind Real Estate Executive Search GmbH
Seit nun genau zehn Jahren besetzt das Team der Westwind Karriere erfolgreich anspruchsvolle Executive- und Specialist-Positionen in der Immobilienwirtschaft im deutschsprachigen Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz und Luxemburg). Westwind definiert sich als schlagkräftige, verlässliche Recruiting-Boutique und reagiert mit maßgeschneiderten Besetzungsstrategien auf unterschiedliche Unternehmensansprüche, um genau jene Persönlichkeit zu finden, die optimal zum Suchprofil passt. Mandanten von Westwind sind Projektentwickler, Baufirmen, institutionelle Investoren, Family Offices, Banken, Asset Manager, Property Manager, CREM-Divisionen und andere Unternehmen, die sich in den Assetklassen Office, Retail, Residential, Hotel, Pflege und Logistik engagieren.